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(第110篇)小白学长的商业计划书


频道:最新公告 来源: 点击:183 日期:2018-01-17
《小白学长的商业计划书》

第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了

小白学长:目前温州大学城有很多同学,课余时间比较多,需要找点事情做做,不然天天在寝室打游戏,就闲的发霉了。。 还有的同学可能家里条件不是很好,要自立自足,所以靠做点兼职赚取生活费。酒店,发传单,卖电话,做客服,可能太辛苦或者没有什么成就感。而做家教是当孩子的小老师,比较受人尊重,这就成了最好的选择之一。所以,需要我,小白学长来拯救他们。。

第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

小白学长:小白学长,通过家教网站营销,获取了把家长的请家教需求,即家教信息发到群里,或者朋友圈,让大家去注册,预约。。不是每个人都可以在我们网站成功接到家教信息,但是每个人的简历,我都会认真看过去的。。小白学长,优先推荐简历填写完整,态度真诚,友善的家教老师。。帮助这些优秀的大学生朋友,找到合适的家教兼职。

第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

小白学长:我的用户有两类,一类是想给孩子找老师的家长,另外一种类型是想找家教兼职的大学生朋友。。 因为是通过家教网站线上宣传,所以我的用户群体一定要是懂网络,懂微信的。另外我的用户群体中家教老师一定是善于学习,懂得感恩,乐于分享的大学生朋友。。用户群体中的家长(或学生)是思想开明,懂微信,懂网络,家里经济条件不错,然后对于孩子学习比较关心。

第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。    

小白学长:我做家教平台,我能做,别人也能做,温州做家教平台的人大有人在。我的核心竞争力就是:我的家教网站系统和我的网络推广。我与众不同的地方在于:我有过3年左右的家教平台运营经验,我成功开发出了家教网站系统。这个网站系统可以清晰明了地地展现老师的简历和家长的请家教需求。。。

我干的与众不同的地方:我现在完全放弃了线下发传单这种苦逼的宣传模式,我现在都是用线上推广。我掌握了N种在网络上推广家教网站的方法,我用这些方法,获取并且对接了不少的家长资源。。做家教平台这件事情,是很简单,但是成功开发一个家教网站,就很少人能够做到。。而且对比与其他家教平台,我干的比别人好,因为我格局大,人品好,能量足,这几个字虽然简单,但不是一般人具备的。我每天一篇日记雷打不动,写了50多篇了,在温州大学城,你找不到第二个我,这点可以证明我是有竞争力的。。

第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?  

小白学长:温州的家教市场潜力比较大,因为在温州,家长普遍都对孩子的学习比较重视。另外在中国应试教育的背景下,小升初,中考,高考,还有平时学校的考试。竞争比较激烈。。大家都想成绩考得好,上重点中学,重点大学。 还有的学生成绩比较差,可能考普高或者考大学,比较困难。这个时候,就需要家教老师去拯救他们了。 我认为上门家教在未来20年之内,都不会OUT。。

第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

小白学长:我能挣钱,而且瞎搞搞就可以赚钱。我可以全都告诉你,不藏不掖真性情,这是我的招牌。。 我是通过向家长推荐教员,然后收取教员和部分家长的介绍费赚钱的。。 家教网站是中国最牛逼的网络创业之一。好处一:可以异地运营,就算你人不在温州,你在宁波,在杭州,甚至在北京,都不影响你运营温州地区的家教网站。另外家教网站最最牛逼的地方就是:不用发货,只要动动手指,复制粘贴家长联系方式和地址即可。。

第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。 

小白学长:目前市场上有几个做的比较好的家教网站或者家教平台。。他们开创了家教网站创业的先河,证明了模式是成功的,而我只是朝着这个方向走。。另外很多家教网站,做了一段时间,就不做了。我一直在家教网站这个领域坚持了很多年了。

还有大部分的家教平台跟教员的关系都比较疏远,他们觉得家教信息才是最重要的,教员是可有可无的。 但是我一直坚持,教员才是最重要的,教员才是一个家教网站最宝贵的财富和资本。。 因为只有有了优秀的教员,你才有底气跟家长谈价格,谈课时费。。 所以我经常会跟一些教员朋友交流,了解他们遇到的困惑和烦恼,并给予一些建议。。

第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

小白学长:我的优点就是坚持,狠狠执行。 在运营家教网站初期,很长一段时间,我都没有家教信息。但是我没有放弃,一直坚持在这个领域,用心服务好家长和大学生朋友。。另外我每天都在QQ空间写日记,给大家分享我内心想法,一般人很难做到,而且我从不预先打草稿,写完也很少检查,一次成型。。

第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?   

小白学长:未来一年,我需要20到30w,我的计划是一年之内,然后买辆奥迪,用以行走全国,然后在浙江省内某个城市,找个套房先安顿下来。。再留点钱,用以发展我未来新的项目,再留点钱用以日常的消遣。。

第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。    一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。

小白学长:我没有团队,我是一个人在战斗啊,我试图组建个团队,但是我的思想无法替代,所以必须自己亲自干,这个省不掉,人活着就是被用的,不要省着,坏不了。

写完了。。
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