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(第117篇)莆田系医院的出路


频道:最新公告 来源: 点击:112 日期:2018-01-24

现在要看病的话,我建议大家去那种公立的医院看病。因为10个民办医院9个是坑。温州的话,温医大附属第一医院和温医大附二医都算是比较靠谱的医院。现在看病难,难,真的难,难于上青天。

所以大家最好是平时注意养生,把自己的身体保养好。医院真的是要去。 医院人挤人,人很多,排队烦都烦死了。。 如果可以,老子这一辈子都不想去医院。。

有一个新闻案例:小明感觉自己偶尔尿频,然后去百度搜索相关的资料。然后发现了莆田系医院。小明点击进入莆田系医院在百度投的广告的网站,然后去了莆田系医院看病。 医生说他得了严重的性病,还给他做了手术。。可是花了很多钱,效果也不是很好。

后来小明去了一家公立医院,检查结果,只是说得了普通的前列腺炎。。

百度一年260亿元收入中,有120亿元是民营亿元贡献的,众多民营医院的收入80%以上都上供给了百度,苦不堪言的莆田系民营医院去年和百度进行了一次战斗,要全面停止百度竞价广告。结果斗争不到一周就缴枪投降了,继续在百度烧钱。


最近,媒体报道百度血友病贴吧造成了不小的纠纷,媒体深挖之后,发现大部分医疗关键词的贴吧,都被百度卖出去了。百度赚钱是不择手段。

百度为赚钱不择手段,莆田系民营医院更是进入了恶性循环,靠打百度上打广告获得新顾客,平均获得一个患者的成本从几百元到几千元不等,由于成本非常高,为了运营和盈利,就对患者就是想尽一切办法宰了,最终导致大众对民营医院不信任。


怎么办?


昨天晚上我第一次听说了洪强系民营医院,深入一了解,才发现他们的NB之处,他们的做法完全不同,经营的非常好。


洪强系医院的创始人刘洪强是一个传奇人物,医术很高明,运营管理也很高明,他对旗下的医院和医生的考核主要靠两个指标:


1、患者好评率
2、患者口碑介绍率


特别是第2条,是重点数据,如果你的患者口碑介绍率低,那就说明你的好评率是作假的。


他们从来不打广告,就靠口碑!
旗下几十家医院运营的非常的良好,洪强系最近成立了一个洪强资本,提供他们整套的运营管理策略、医疗技术、运营资本,来孵化更多的优秀民营医院。现在非常多医院要加盟他们,他们比较谨慎,只是选择符合他们价值观的医院进行孵化。


莆田系和洪强系是两种不同的互联网思维;


莆田系用的是:流量思维


所以他们想尽一切办法购买流量,通过玩概率的方式抓客户,来一个宰一个,这种恶性循环最终导致他们购买流量的行为就像吸毒,越吸越上瘾,欲罢不能,最后把自己搭了进去。


洪强系用的是:用户思维


用户思维的核心就是经营用户,这种方式一开始也许是发展的慢,但是来一个服务好一个,让患者帮自己做口碑,如此良性循环,促使其营销成本非常的低,服务越来越好,患者越来越多,运营的自然越来越好。


现在,绝大部分的民营医院都经营的非常困难,他们该如何做呢?


1、停止流量思维
2、学习用户思维
3、建立良好口碑


对于医院而言,铺天盖地烧钱砸广告,只能带来知名度,无法给你带来美誉度和忠诚度。但是,美誉度和忠诚度比知名度更重要,医院必须200%的角度为患者考虑,服务好患者,让患者帮你口碑传播。
切记:最厉害的网络推广手段就是发动用户去推广
对于整个民营医院行业而言,目前面临着最大的信任危机,整个行业将面临一场洗牌;对这个行业而言,这是危机,也是一个巨大的机会!

是的,在百度上做竞价广告是非常烧钱的,莆田系医院把赚到钱80%都用来在百度投广告了。有的商家在百度投广告还亏了。。

但是如果你在小白学长的温大温医家教网(wdwyjj.com) 上投放广告就不一样了,你是绝对不会亏的。才300一个学期,我把你的联系方式,微信号放在我的网站上,给你一个学期长期宣传。这么低的价格,这么好的广告位置,你提着灯笼在外面都找不到。。

白老师运营的网站的很多同学,还是温州大学,学生会干部,部长,飞行部落成员,学生会主席。这些人脉资源都是温州大学城顶级优质的人脉。


如果你的产品利润一单是300,那么只要一个流量成交就可以回本。如果你的产品利润一单是50,那么只要6个流量成交就可以回本。 我记得有一句话叫做 “百分之90的利润在后端” 。意思就是客户找你买了第一次,可能第二次,第三次,第四次都找你买。这就是客户的终身价值。 就好像我们去了一家饭店吃饭,感觉不错,然后会去第二次,第三次,第四次。。
也就是说,如果你在我网站上,只要成交了一个流量,那么这个客户,可能会给你带来终身的价值。

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