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三个士兵


频道:最新公告 来源: 点击:285 日期:2018-02-05
今天小白学长看到一篇文章,感觉非常有意思。故事内容如下:

“在很久很久以前,有三个士兵迷路了,找不到回家的路,由于赶了一天的路,三个士兵又饿又渴,浑身疲惫”


“三个士兵突然看到前面有一个村庄,感觉看到了希望,于是快步走向前,村民也看到这三个浑身脏兮兮,一看就知道一天没吃饭的士兵,于是把自家吃的、喝的都藏了起来”


“三个士兵问了几户人家,村民们都不理他们,更不用说给他们好吃好喝的了。眼看天要黑了,再不吃东西,恐怕就要饿死了,于是一个士兵搬来三块石头,对着村民说,我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤。这种石头汤非常美味,如果有一口大锅就更好了”


“有一位村民很好奇,石头还能煮成美味的汤?这也太神奇了,于是自告奋勇地说到“我愿意把我家里的大锅拿出来””


“于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始熬制,一边熬制一边说,如果现在有一些胡萝卜,那这锅汤就更好喝啦”


“于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜”


“三位士兵继续熬制,继续说到:“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”,如果现在还有一些鸡肉就更好喝了”


“另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉”


“三位士兵不停地熬汤,不停地说:“我们要熬制出世界上最美味的石头汤”,如果现在还有一些食盐、油、土豆就更好喝了”


“于是村民们纷纷拿出了自家的食盐,土豆等食物,一个多小时以后,美味的石头汤就做好了,于是参与贡献材料的村民们,都分到了美味的石头汤“


故事讲完了,那么我们来分析一下石头汤的故事,看看三个士兵是如何喝到美味的石头汤的。


“第一步: 塑造价值。三个士兵一开始就塑造了石头汤的价值,这个价值就是“我们要熬制出世界上最美味的石头汤


“第二步: 设置门槛。不是所有人都可以喝到美味的石头汤,只有贡献了自己食材的人,才能享用这个石头汤。你可以想想,如果没有门槛,所有人都可以尝到石头汤的话,那大家都想不劳而获,都在等待其他人贡献食材,那就没有人会贡献自己的食材了,这锅汤就煮不成了。


“第 三 步 :说服客户。就是说服动摇的 人,让他贡献自己的食材。

无论我们以后要做什么生意,甚至从事什么样的职业。我们都要记住,客户他只关心,他能够得到什么样的价值。如果故事中的士兵后来变成了乞丐,一直坚持乞讨。那么村名也不会理他们。

所以塑造自己的价值很重要,想要设置门槛,并且过滤出优质客户的大前提,是你要是有价值的。如果你是乞丐,人家也懒得理你。再举个例子,为什么大家愿意去网站注册,并且预约,愿意配合小白学长的游戏规则呢?根本愿意是网站上面有大量优质的家教信息。如果网站上没有优质的家教信息,估计你们也懒得理小白学长,您说是吧?


小白学长:你值得用生命交往的朋友!做有价值的人,有价值的事情!


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